行业观察：“茶农卖茶”靠谱吗

　　电 商 的 出 现 改 变 了 普洱茶 的 市 场 格 局 ，因 为 其 快 捷 便 利 直 接 面 向 消 费 者 使 得茶 农 直 接 将茶 卖 给 消 费 者 成 为 现 实 。
　　为 了 追 求 利 润 最 大 化 ，很 多茶 农 开 始 选 择 在 淘 宝 、京 东 等 电 商 平 台 开 一 家 属 于 自 己 的 店 铺 ，亦 或 是 通 过 、微 博 这 样 的 社 交 平 台 开 设 微 店 。
　　茶 山 —消 费 者 ，减 掉 了 中 间 加 工 、流 通 环 节 之 后 对 于茶 农 与 消 费 者 而 言 看 起 来 都 有 好 处 ：茶 农 赚 的 更 多 ，消 费 者 买茶 更 便 宜 。
　　但 是 以 这 样 的 方 式 带 来 的 收 益 跟 带 来 的 损 益 相 比 完 全 不 对 等 。
　　首 先 是茶 农 的 生 产 加 工 能 力 ，现 在 的茶 山 虽 然 相 比 过 去 好 了 许 多 。
　　但 是 拥 有 干 净 卫 生 的 生 产 环 境 的茶 农 只 是 极 少 数 ，这 些茶 农 往 往 都 分 布 在 老 班 章 、冰 岛 这 些 知 名 产 区 。
　　但 是 这 些 产 区 的 毛茶 价 格 令 人 乍 舌 ，产 品 放 到 电 商 平 台 基 本 无 人 问 津 ，一 是茶 农 身 份 的 可 信 度 。
　　，二 就 是 价 格 ，直 到 现 在 为 止 电 商 平 台 高 价茶 基 本 没 什 么 市 场 ，这 点 看 看 陈 升 号 天 猫 旗 舰 店 的 销 售 就 知 道 了 。
　　至 于 其 他 产 区 ，很 多茶 农 的 经 济 状 况 仅 仅 是 脱 贫 ，在 这 样 的 情 况 下 ，茶 农 如 何 保 证 产 品 的 卫 生 质 量 ？　　茶 农 卖茶 还 有 一 个 弊 端 ，那 就 是 产 品 竞 争 力 。
　　通 常 一 名茶 农 不 能 在 多 个 产 区 拥 有茶 园 。
　　产 品 的 单 一 化 是 必 然 ，一 个 老 班 章 的茶 农 他 能 够 销 售 的 产 品 只 有 老 班 章 以 及 周 边 产 区 的 产 品 。
　　这 就 出 现 一 个 问 题 ，除 了 自 己 的茶叶 ，收 购 其 他 产 区 原 料 的 时 候 并 不 具 备 价 格 优 势 。
　　这 也 意 味 着 在 产 品 多 样 化 的 问 题 上 ，茶 农 跟茶 商 处 于 同 一 起 跑 线 。
　　最 后 是 拼 配 问 题 ，术 业 有 专 攻 。
　　茶 农 在茶 树 的 种 植 与 鲜 叶 的 才 拆 上 面 有 着 得 天 独 厚 的 技 术 优 势 。
　　但 在 拼 配 上 面 ，完 全 处 于 劣 势 。
　　茶 农 大 量 的 时 间 都 在 与 自 家 的茶 树 为 伴 ，茶 商 则 需 要 翻 山 越 岭 走 遍 所 有 产 区 ，在 拼 配 技 术 是 当 今 主 流 的 情 况 下 ，茶 农 在 拼 配 上 的 不 足 可 想 而 知 。
　　那 具 体 到 产 品 ，在 品 饮 属 性 上 就 比 做茶 经 验 丰 富 的茶 商 差 了 好 大 一 截 。
　　综 上 所 述 ，茶 农 直 接 卖茶 还 有 很 长 的 路 要 走 。
　　至 少 在 当 前 的 情 况 下 ，除 了 在 纯 料 产 品 的 选 择 上 可 以 倾 向茶 农 ，其 余 还 是 应 从茶 商 那 里 去 选 择 。
　　

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