（真实案例）你直接去找茶农买茶，会更便宜吗

茶农交易茶农交易茶农交易我也经常去茶叶原产地收购农家好茶，就说说我的切身体会。
　　特别说明的是，我们没有收工厂加工茶，所以工厂方面的收购事宜，不能以此为参照哈。
1.近年茶叶收购价格是普遍越来越高了。
　　以武夷岩茶肉桂为例，除了市场需求紧俏外，还有各种资本炒作，今年毛茶采收同比上涨30%左右，而各种名山场的茶叶更夸张。
2.茶农也会跟着市场加价，并不会如大家所认为的茶农价格是最便宜的。
　　我们在收茶时，经常就遇到这样的情况：茶品质很普通，但是要价却很高，有时还比咱们的预计零售价格还高。
　　这样的情况，我们当然是掉头就走的。
　　还有一种情况是，茶品质很好，价格也很高，我们一直谈不下来价格，那种“采买不经济、不买就错过”的心态，耿耿于怀，这种感受估计有买过房子的人能理解，土豪除外。
　　（这里可能需要简单补充下我们公司的定价策略：我们会不定期了解品牌店、茶叶实体店、茶农贸集市、购买（企业）客户等等的交易价格，从而确定偏低的市场零售价和品质标准，再扣除各种经营预算成本，确定毛茶采收品质及标准。
　　如果高出品质标准范围的原料，采收价格也会提高。
　　）
3.那么茶农是怎么定价的呢？比如，这里简单分鲜叶、毛茶以及成品茶。
　　在鲜叶采收价格时，茶农会根据周边邻居的鲜叶价格进行对比定价，但这个时候价格主动权大都在当地茶加工厂或会做茶的茶农茶商。
　　他们就会择高销售。
　　如果是成品茶，他们还会看上门采收的客户情况进行报价，达到他期望价格才会出手。
　　毛茶介于之间，各种情况就都有，更复杂就不谈。
　　这里说的是普通情况，个别情况除外。
4.很多人以为，去原产地购买茶叶就一定会更便宜，我觉得未必。
　　很多茶农敢捂着茶不卖，因为他通过卖给个人消费者会更高价啊。
　　特别是有品质缺陷的，比如形香色味韵的不足，在专业人员里肯定上不了高价，有农残超标风险的肯定不敢收，但是消费者不懂或者不知情啊，卖的这个价格有时候比茶叶店的零售价更高。
　　所以，去茶农那一定更便宜吗？也许会更便宜，但是也会有利益在受损。
　　但是给我们中间商造成困扰，原料价格越来越高了，再加上各种包装、运输、检测等服务，最终还是会损坏消费者利益，而源头和起因也是因为消费者。
　　这里扯远了，但忍不住要为专业的诚信商家发声，因为，这样下去只会逼良为娼，只会让专业的诚信商家走投无路，或者说助推商家走向投机取巧，偷工减料。
5.所以，茶农对茶叶的定价，就是在所有存在的利益链里取高价。
　　至于部分茶农/伪茶农拼堆销售等等，不是回答范围，就不延展话题了。
　　这里也并不是全否定不存在诚信的茶农，只是消费者不常年在产区耕耘，能一次性遇见物美价廉机会的可能性很少，也意味着能遇到这样的诚信茶农的机会很少。
6.而作为茶商，定价方面考虑的更多，不同茶商的定价策略也不同，而这些背后的实质是因为市场需求。
　　举个简单的例子，品牌店为什么比我们价格高，因为你买茶的时候也买了他的品牌溢价、较好的购物体验空间和客户服务，而我们只为客户提供安全的原产地农家好茶，更追求品质和性价比，当然也就没有品牌溢价、良好的体验空间和一大堆美女帅哥围绕你服务。
　　如果我们也按品牌店卖价，你们也不会找我买的。
7.所以，专业茶商对茶叶定价的背后，是基于市场需求和竞争优势，而成本是决定企业能不能生存和发展。
8、从消费者和购买者角度，喝起来觉得行，价格也可以接受，这样就行了。
　　如果一定要找性价比高的，多喝多了解。
　　这里关键问题，茶叶是农产品与初加工结合的，受天时地利人和的影响，说人话就是，茶叶品质和价格每年都会变化，哪能年年都找到性价比最高的茶呢。
　　所以，对茶叶的价格，还是选择相信采收品质标准和定价策略，选对人，相信人。
　　本文不想表达什么观点，只是从事实角度出发说说真实案例。
　　最后，你买你的茶，我卖我的茶。
　　各自欢喜就好。
　　————农家茶吧点评：消费者更理性，商家更务实，茶农更用心，这样才是国家所倡导的消费结构优化和提升的方向。
　　
　　

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