凤冈锌硒茶
凤 冈 锌 硒茶 _泡 一 道 清茶 ，茗 香 满 屋 
　　在 销 售 人 员 方 面 。
　　凤 冈茶叶 店 的 销 售 人 员 以 30多 岁 的 女 性 居 多 ，也 凤 冈 锌 硒茶 有 个 别 店 面 为 50多 岁 的 老 年 人 在 经 营 ，而 这 其 中 大 多 数 销 售 人 员 对茶 知 识 和茶叶 商 品 类 别 的 了 解 处 于 模 凌 两 可 的 状 态 ，难 于 胜 任茶 产 品 的 推 介 工 作 。
　　更 有 的茶叶 店 里 ，销 售 人 员 几 乎 不 对 顾 客 做 任 何 质 量 与 类 别 的 推 介 ，只 是 进 行 价 格 上 的 简 单 介 绍 ，然 后 按 照 顾 客 需 要 的 价 位 取 货 收 款 完 成 交 易 。
　　记 者 在 走 访 中 ，走 进 一 家茶叶 店 ，经 营 者 热 情 邀 请 就 坐 ，随 之茶 具 和 水 声 轻 盈 脆 响 ，她 娴 熟 地 为 客 人 呈 泡 一 道 清茶 ，茗 香 满 屋 。
　　据 了 解 ，凤 冈茶叶 店 中 只 有 两 家 品 牌 公 司 直 销 店 的 销 售 人 员 是 通 过茶 艺 师 资 格 培 训 并 获 取 资 格 证 书 的 专 业 人 员 。
　　
　　在茶叶 销 售 方 面 。
　　品 牌 公 司 直 销 店 的茶叶 价 格 在 几 十 元 至 上 千 元 一 斤 不 等 ，其 中 20%销 往 外 地 ，为 凤 冈 籍 外 地 工 作 者 购 买 ，带 回 工 作 地 作 礼 品 送 人 ，50%—60%为 单 位 团 购 性 质 ，用 于 单 位 办 公 等 需 要 ，业 内 谓 之 “熟 人 经 济 ”，其 他 毗 邻 县 市 的 外 来 客 和 本 县 散 户 买 卖 约 占 20%—30%，销 售 主 要 为 省 内 、市 内 市 场 。
　　相 对 而 言 ，一 般 的 小茶叶 店 的茶叶 价 格 偏 低 、中 档 ，主 要 销 售 方 向 是 本 县 普 通 市 民 家 庭 用茶 和 个 别 私 人 赠 送 需 要 ，价 位 在 几 十 元 至 三 百 元 不 等 。
　　在 品 牌 公 司 直 销 店 中 ，只 有 一 家 的 销 售 模 式 是 在 努 力 跳 出 “熟 人 经 济 ”怪 圈 ，主 动 向 山 东 、北 京 、上 海 、陕 西 等 市 场 开 拓 ，该 公 司 走 真 正 的 市 场 销 售 占 总 销 售 的 70%，熟 人 经 济 占 30%。
　　
　　通 过 此 次 调 查 ，记 者 发 现 了 凤 冈 锌 硒茶 专 卖 店 其 实 也 存 在 着 一 些 问 题 ，主 要 体 现 在 ：一 是 店 面 分 散 ，有 市 无 场 。
　　茶叶 店 有 近 10家 分 布 在 县 城 龙 凤 大 道 （凤 凰 广 场 附 近 ），4家 分 布 在 外 环 路 ，此 外 ，在 星 港 湾 、龙 泉 大 街 、双 拥 路 等 路 段 均 有 分 布 。
　　集 中 贸 易 是 商 品 流 通 的 重 要 方 式 ，从 市 场 建 设 总 体 上 来 说 ，这 种 较 为 分 散 的 市 场 格 局 ，显 然 对 消 费 者 比 较茶叶 的 品 质 和 价 位 方 面 来 说 是 有 些 不 便 的 。
　　而 当 记 者 问 及 店 面 分 散 对 销 售 量 是 否 会 带 来 直 接 的 影 响 时 ，绝 大 多 数 销 售 人 员 们 似 乎 并 不 认 可 。
　　市 场 载 体 的 分 散 ，显 然 不 利 于 提 高 商 家 之 间 从 质 量 到 服 务 等 方 面 的 竞 争 意 识 ，而 没 有 竞 争 的 市 场 就 是 一 潭 死 水 ，不 符 合 市 场 经 济 的 基 本 规 律 。
　　

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