英国有个立顿茶，中国呢

英国有个立顿茶，中国呢？
　　茶是国粹，但是，在茶行业，有“七万家茶企比不上一个立顿”的调侃。
　　真是天外有天啊。
　　立顿厉害在哪里？
　　厉害在他的国家不产茶。
　　厉害在他是全球最大的茶叶品牌。
　　看来，历史悠久资源丰富也不能吃老本。
　　不学习人家不行啊，
　　问题是学什么？
　　扬气茶的创始人王国成说，
　　“立顿”的成功，就像麦当劳肯德基一样，依靠的不是泛泛的原料，而是原料之外的东西，
　　好原料只是成功的必要条件，而不是充分条件。
　　立顿给我们的启示是，
　　一个品牌要成功，就要按照品牌的运作规律，创造必要条件，也要创造充分条件。
　　一、传递一种生活方式
　　立顿品牌脱胎于英式下午茶，面对中国这样一个饮茶大国，
　　他并没有着力宣传英式下午茶的工艺、文化、礼仪，
　　而是将品牌基因中下午茶的轻松和时尚感保留下来，
　　并从流行文化入手，通过电影、电视剧、时尚杂志、网络小说等的渗透，
　　传递为都市白领们所向往的那种小资、时尚的生活方式，
　　当品牌成为一种生活方式，购买的理由也就简单起来。
　　二、立足最广大消费人群
　　立足的是消费群，而不是立足本国的原料。
　　立足的是商业化运作，而不是立足本国的历史。
　　历史只是品牌成功的一个方面。
　　商业化运作是不分国界和民族的。
　　你看，立顿，进入中国的原点人群是外企白领，
　　现在是更广泛的都市白领阶层，他们不一定懂茶，
　　但他们年纪轻、基数大、消费多、观念新、能力强，
　　这个人群是很多产品营销的必争之地，但当他们需要一杯茶的时候，
　　除了立顿之外，似乎市场也并没有给他们很多选择。
　　茶人研究的是历史、是工艺、是品味、是境界，而消费者的初级需求仅仅是一杯茶。
　　好茶觅得知音自然是一桩佳话，但专家永远都是少数人，
　　多数人都在附庸风雅，而更大多数的人游离在茶叶营销的视线之外。
　　三、反观我们的茶品牌
　　对于中国人来说，茶如阳春白雪，也如四时三餐，茶的分类、冲泡、品味、与茶相关的器具、交往、礼仪，深植在每个中国人的生活点滴当中。
　　产区资源丰富、细分品类繁多、群众基础广泛、地域文化迥异等等，所有这些造就了中国茶文化的丰富多样、兼容并蓄，有如此深厚的文化背景。
　　从产业的角度来讲，“七万家茶企比不上一个立顿”，这是业内公认的事实。
　　一个拥有四千多年历史、超一亿涉业人员、七万多家企业、每年数千亿产值的古老产业，
　　没有诞生出一个堪称领袖的本土品牌，不能不说是一件憾事。
　　产茶人更愿意将茶塑造为“琴棋书画诗酒茶”的茶，有文化归属，有附加价值，
　　有时候讲历史、讲技艺、讲高深的文化，反而越讲越远，成为与消费者沟通的障碍。
　　古人“开门七件事”，柴米油盐酱醋茶。
　　如今，柴不需要了，米、油、盐、酱、醋，这些生活必需品一般都可以在住宅区方圆一公里的范围买到，
　　唯独茶未必。
　　最方便购买的地方是专卖店、店中店，剩下就是专业的茶叶市场了，如此对于消费者来说，买茶不是件很“顺便”的事，往往需要“特地”。
　　想来消费者出于刚需为了几两茶叶也是不怕辛苦，而想要实现某个产品或品牌的规模化，
　　让消费者如此主动努力是不现实的。
　　四、中国茶的出路
　　扬气茶的创始人王国成说，
　　茶于国人首先是广泛的居家日常，其次才是深厚的礼仪文化，
　　主动拉近与消费者的物理距离，
　　变特地消费为日常便利，是实现茶叶品牌规模化绕不开的步骤。
　　消费者正在按照地域、阶层、工种、兴趣等划分成无数人群，这些人群又根据时间、地点的不同衍生出不同的场景，每个场景都意味着一个营销机会。
　　只有商业化才能续写中国茶的伟大未来。
　　因为商业功利、无孔不入，了解消费者像了解自己的掌纹一般，而很多时候茶营销的根本问题就在于对消费者一无所知。
　　可喜的是，国内的扬气茶品牌，开始参考立顿的品牌运作，走一条独特的道路。
　　关键是让消费者乐得买。
　　乐得买就要改变营销卖点，走进消费者的生活方式，
　　借助品牌在产品和消费者心智之间建立链接，
　　这个链接可以是优秀品质的背书，可以是功能需求的说明，
　　也可以是个性风格的代表，消费者通过这个链接缩短思考决策的过程。
　　其次是放心买，这就是品质口味。
　　扬气茶的创始人王国成说，扬气正在按照品牌的七大元素，逐一补缺，打造消费者喜欢的中国“立顿”。
　　我们相信，不久的将来，14亿中国人会说，
　　英国有个立顿，中国有个扬气。
　　

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