小罐茶背后的男人竟然是他

文/钟楚越
　　近日，微博热搜突然被“小罐茶”的头条新闻占领。
　　有网友提出“小罐茶的八位大师会不会累坏了”这个问题引发微博网友的激烈讨论。
　　同时小罐茶背后，八位大师的发起人杜国楹先生也被挖出来到大家面前，大家惊奇的发现那些令人感到“魔性”的产品竟然都来自于他。
　　营销界的风云人物到底运用了什么“魔法营销”，为自己创造高额利益的呢?
　　“8848钛金手机，钛合金机身。
128G内存，1300万高清像素。
　　向成功人士致敬。
8848钛金手机……”这是某天我打开电视突然看到的一条感觉很奢华，专门为商务成功人士打造的奢侈品类手机。
　　小编看完广告就像真的有人会花一万多买个一千元配置的手机吗?但是现实把我打了脸：2015年到2017年短短两年时间8848手机竟然售出24万台，实现盈利7000多万元。
　　而最近退推上微博热搜的小罐茶2017年上半年的营业额就已经超过了3亿元。
　　其实杜国楹近几年推出的产品让我们耳熟能详的有：背背佳、好记星和E人E本。
1992年，20岁不到的杜国楹辞去教师工作开始创业，偶然发现“矫正带”市场有非常大的潜力，于是买下了天津某大学教授的矫正带专利，在1998年推出“背背佳”，开始全国“洗脑广告”的覆盖。
25岁的营销鬼才杜国楹已经成为亿万富翁。
　　事事总不可能一帆风顺。
　　投资失败的杜国楹不仅倾家荡产，还背负了上千万的债务。
　　但是在2003年杜国楹再次创业，筹集60万开始第二次创业，推出了“好记星”学习机。
　　当时国内学习机市场竞争激烈，好记星推出自己的“五维记忆法”，大力宣传记单词功能，突出自己的品牌特色，而且还邀请了国外友人大山为代言人，在全国电视台铺天盖地的打广告混眼熟，以至于大山一度成为我们这一代人的噩梦。
　　获得这种覆盖性洗脑营销好处的杜国楹没有停下脚步，直接推出了一款面向商务人士的高端笔记本——E人E本。
　　价格卖的比IPAD价格还要高，最终取得不俗成绩，最终被清华同方以14亿元价格收购。
　　平心而论，杜国楹推出的产品技术含量其实并不高，但是杜国楹从产品推出开始就对自己有很好的品牌定位，知道自己消费人群在哪里，并进行“眼熟营销”，让全国人民不管需不需要这款产品，首先要消费者知道产品的存在。
　　从长远来看，很多网友并不看好8848手机，而且价格定位在1万到3万元之间的商务人士。
　　本来这一群体的高端商务机就没有竞争对手，在加上邀请王石做代言人，很多人会很乐意掏钱买这个面子。
2017年的小罐茶也是如此，都请了大师级人物做代言人。
　　也正是看中中国高端茶领域的空缺，让小罐茶正和适宜的出现，才能获得如此巨大的成功。
　　
　　对于杜国楹这种快销产品的营销策略很多网友虽然十分厌烦，但是不得不承认效果非同凡响。
　　但是在信息时代快速发展的今天，杜国楹这种洗脑式广告营销策略还能不能被快消市场所接受，让我们拭目以待。
　　“小罐茶”是否还会像以前的背背佳，好记星等一样被人们快速遗忘，杜国楹以后还会创造出哪个什么样颠覆人们正常逻辑的产品，网友表示满怀期待也充满怀疑。
　　
　　

小罐茶背后的男人竟然是他小罐茶营销 不得不说，小罐茶是一次成功的茶业营销范例，能够在这么短的时间内，做的如此成功，做对了什么？

小罐茶营销

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