茶人岭:我们离不开天猫,媒体莫做标题党

向高端市场进军
　　对于目前绝大多数品牌想向高端发展的经营思路，天猫茶叶类目小二给出了相关建议：每一类消费者对产品追求的调性是不一样的，做高端品牌，商家首先要精准定位自己的人群，制定出适应该人群的消费体验。
　　如茶叶的产地、烘焙工艺和产品包装的格调等，是高端消费群体普遍会关注，同时运用场景化的方式把品牌信息传递给消费者，也是品牌运营的重点。
　　未来天猫平台在类目运营上也会关注高端品牌的培育：一方面，有原产地优势的品牌会与满天星达成合作，通过原产地溯源的方式和政府协会一起，打造出中国十大名茶。
　　让传统茶叶在线上更多的触达消费者。
　　另一方面，对于来自西方的茶花草茶和加工茶，会面向女性消费者传递茶产品的功效理念，并且注重场景化营销，将茶产品打造成一种生活理念。
　　其实，就行业现状而言，近几年已经有不少茶叶类目商家在向高端市场进军，且诞生了不少互联网品牌，如艺福堂就是广为业界所知的。
　　据艺福堂创始人李晓军介绍，去年双11品牌当天销量突破1000万元。
　　目前品牌90%的销量来自于天猫平台，且在品牌发展之初年销售量的增比是100%~200%。
　　他总结艺福堂选择渠道布局侧重点的考量有：首先，阿里系平台占据了全网主要的流量来源，且对品牌有绝对的掌控权，可自主经营，练就品牌较强的运营能力。
　　比如，基于互联网用户需求，将品牌打造成一个年轻化的品牌，从而拓展用户群体等。
　　同时，快速获取用户需求及反馈，对产品进行优化，开发出袋装茶、绿茶、花茶等，这些都是在其他渠道无法获取的。
　　在茶叶网商大会上，专家赵浩兴提出，茶叶商家都赶上了互联网+的趟儿，但有些卖不好，这其中的问题在于，“对电商的理解仅限于把货放到线上去卖，并没有搞懂做电商的本质是什么。
　　”他建议商家要理解电商的营销模式，且把握渠道的特征，只有真正掌握品牌的运营自主权，才能培育出适合全渠道运营的品牌。
　　

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