去年卖出的香飘飘可绕地球近5圈！奶茶淡季果汁茶顶上
　　
　　 “我们这个杯子2008年的时候能绕地球一圈，一直就这么不断地绕，到现在能绕几圈了我自己都不明白。
　　”
　　在3月下旬的一个论坛上，香飘飘董事长兼总经理蒋建琪如此调侃道。
2009年，香飘飘首次打出“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”的广告语。
3月27日，香飘飘发布了2018年年报，每日经济新闻记者根据上述广告语粗略测算发现：
2018年香飘飘卖出饮料所用的杯子可以绕地球近5圈。
　　果汁茶现在好不好卖？说法不一
3月27日，香飘飘披露2018年报，年报显示，公司当年实现营收32.5亿元，同比增23.13%；净利3.15亿元，同比增17.53%。
2018年，香飘飘固体奶茶经典系列和好料系列一共卖出4395.35万标箱；液体奶茶和果汁茶卖出887.97万标箱。
　　固体奶茶1标箱为30杯奶茶，液体奶茶、果汁奶茶1标箱为15杯奶茶，合计14.3亿杯。
　　已知香飘飘曾打出“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，那么14.3亿杯相当于可以绕地球近5圈。
　　这14.3亿杯香飘飘奶茶中，固体饮料仍占据“大头”。
　　固体普通杯和固体高级杯营业收入合计28亿元。
　　
　　香飘飘年报的亮点之一在于2018年推出的新款奶茶——Meco蜜谷·果汁茶。
2018年7月推出的果汁茶，截至当年三季报，果汁茶营业收入达5612万元，营收占比1.69%。
　　截至2018年12月31日，果汁茶营业收入2.01亿元，占比6.23%。
2018年最后三个月，香飘飘果汁茶营收近1.5亿元，单月平均约5000万元。
　　
　　香飘飘表示：“Meco果汁茶，成为新晋‘网红’饮料产品。
　　受制于公司果汁茶的产能瓶颈，2018年7月推出至今，果汁茶一直供不应求。
　　”
3月28日，每日经济新闻记者走访了几家红旗连锁、舞东风以及其余小型超市了解Meco果汁茶的销售情况。
　　从走访的结果来看，有两家超市完成果汁茶铺货，另有两家则未铺货。
　　“这是今年的新品，才出来的，好卖得很，生产日期是今年3月。
　　”某超市销售人员介绍称，香飘飘的果汁茶有三种口味，本质是常温液态饮料，很多年轻人都很喜欢。
　　另一家已铺货的小超市老板表示：“说好卖也好卖，说不好卖也不好卖。
　　这个饮料我们卖8元，属于比较偏贵的那类。
　　”
　　综合销售人员的意见，香飘飘传统的固态冲饮多为热饮，销售旺季在冬天。
　　果汁茶则不存在这一问题，特别是最近天气转热，偏好果茶的消费者购买意愿更强。
　　分析师：可紧盯半年报
　　香飘飘称果汁茶供不应求，但每日经济新闻记者注意到，从产销率来看，在其四大单品中，果汁茶是最低的。
　　果汁茶2018年产量3.6亿吨，销量3.4亿吨，产销率仅有94.55%，不及固体奶茶的99%和液体奶茶的103.06%。
　　果汁茶的毛利率同样是最低的，仅有23.37%。
　　同样偏低的还包括液体奶茶，毛利率为31.53%。
　　而香飘飘传统的固体奶茶，毛利率则超过40%。
　　香飘飘发展果汁茶以及液体奶茶，平滑季节性的周期波动是重要原因。
　　香飘飘的销售季节性特征比较明显。
2018年一季度和二季度，香飘飘净利润分别为2830万元和亏损8288.7万元；三季度和四季度，香飘飘净利润分别为1.39亿元和2.3亿元。
　　不难发现，二季度是香飘飘销售淡季。
　　事实上，香飘飘一直尝试发展新的液态饮料，试图打破销售的季节性周期。
　　譬如公司于2017年推出液体奶茶产品，以牛乳茶为代表。
　　但公司液体奶茶及果汁茶尚处于品牌初创期，生产经营未达到规模化效应，销售规模尚小，香飘飘目前季节性特征仍然较为明显。
　　“其实下半年一直是果汁茶销售的旺季。
　　”食品产业分析师朱丹蓬对每日经济新闻记者表示，尽管香飘飘果汁茶的销售收入增长较快，但这同样是在香飘飘传统的第三、四季度的旺季实现。
　　朱丹蓬分析称，香飘飘目前是通过大量铺货方式完成了果汁茶销售，而今年一季度和二季度可以是考察重点。
　　“如果能在接下来香飘飘的传统销售淡季实现增长，那么就能说明果汁茶平滑季节性的效应。
　　所以，可以紧盯香飘飘今年的半年报。
　　”
　　
　　
　　 去年卖出的香飘飘可绕地球近5圈！奶茶淡季果汁茶顶上茶顶上 猛地似乎醒悟了人家那个对联为什么要用“顶上茶”而不是“山上茶”去对“江心水”—江心水自然是煮茶最好的
　　
茶顶上

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