龙润茶：股票停牌，营收下滑，如何走出困境

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　　然而龙润茶的隐忧在2016年上半年（截至9月30日起六个月）便已经开始显现。
　　在2016年上半年，龙润茶录得收入6618.9万港元，相比2015年的1.08亿港元减少了38.6%；同时，在2016年上半年，龙润茶亏损458.5万港元，相比2016年977.6万港元的亏损额减少了53.1%。
　　这岂不是表示，龙润茶是卖得越多亏得越多？
　　问题出在“销售及分销开支”这一栏上，2015年上半年，龙润茶的收益尚不是2016年收入的两倍，但是其销售及分销开支却是2016年上半年的两倍不止。
2016年上半年龙润茶亏损收窄的最大原因便是分销开支的减少。
　　而分销开支的减少，是因其出售了中国的药品业务及关闭了相关茶店所致。
　　截至2016年9月30日，龙润集团旗下共有包括超过500间自营及特许经营茶店，大部分位于中国内地。
　　但是近年来中国消费市场困难重重，2016年上半年收入的大幅减少便是因为在中国地区收入大幅减少所致。
　　曾经的茶店，如今似乎成了累赘，龙润集团只好及时止损，选择性地进行关闭。
　　高端市场在中国
一说到茶企业，便不得不提立顿，这个在1992年便进入中国市场的茶企业，在5年之后便拿下了市场占有率第一的成绩。
　　如今立顿红茶、立顿奶茶早已在国人心中根深蒂固。
　　但是实际上，立顿产品多是速溶茶，与中国传统茶差别极大。
　　龙润作为中国茶企，却在前期立志要做中国的立顿，将旗下的普洱茶打造成快速消费品，定位出现了偏差。
　　虽然作为奥运产品，名声巨大，但是龙润并没有将知名度转化为真金白银。
　　后期（2010年后），龙润进行转型，摆脱了立顿模式。
　　重新建立自身体系，将自身产品打造成包括普洱茶、红茶在内的六大茶类产品。
　　
　　龙润成功度过了第一次危机，但是如今却又陷入困境。
　　实在是怪不得龙润集团说中国市场如今困难重重。
　　随着喜茶、一点点等茶类饮品的逐渐火爆，传统的“茶”市场甄确实是日渐冷清。
　　再看立顿，定位在全球，其速溶、冲泡设计更符合当下消费者的需求。
　　然而，龙润茶实不必妄自菲薄，茶的高端市场必在中国无疑。
　　茶文化在中国发展已有千年，起初只是作为日常生活的饮品，后工序发展反复，又有文人雅客著书立作。
　　茶早已与古代高级知识分子的形象绑定在一起，如今又成为中国文化的典型代表，茶企业在中国似乎更适合高端市场。
　　龙润茶如今受阻，极有可能是没有定位好目标客户。
　　就目前来看，走大众化路线是行不通的，果汁、奶茶、咖啡更受大众的喜爱，高端定制化路线却是可以尝试一番。
　　茶店可转换成“茶馆”，开设茶艺课堂，宣传文化知识，谁说茶店只能卖茶呢？
　　作者：施琳慧
　　

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