八马茶业不想只做铁观音老大 3000亿市场标的难觅

八马茶业不 想只做铁观音老大3000亿市场标的难觅
　　国内最大 的铁观音制造商八马茶业最近有些困惑。
一直以来，八马的野心都不是只 做铁 观音。
　　去年 12月挂牌新三板路演时，八马茶业董事长王文 礼曾对外透露，未来八马肯定不会只成为铁观音老大，而是要成为茶类 服务商，要成为一个平台，以后的产品包括十大名茶。
　　为了从茶行业 中突围，八马茶业决定进行资本并购。 
　　
8月24日，八马茶业董秘吴庆祥接受《每日经济新闻》记者专访时 谈到，最近半  年走 访了全国很多茶 园， 由于茶 行业属于小农经济， 有品类没 品牌，行业集中度低， 公司一 直 没有找 到合适的并购对象。
　　智研咨询发布的《2016~2022年中国茶叶行业深度调研及投资前 景预测报告 》显示：2015年 中国茶园总面积达 到4316万亩，茶叶市  场规模在3000亿元左右 。
　　不想只做铁观 音老大
　　去年12月，八马茶业挂牌新三板成 为铁 观音第一股。
　　中 报显示，八马茶业今年1~6月实现营业收入2.15亿元，同比增长8.32%，归属于挂 牌公司股 东的净利润0.22亿元，同比增长4.80%。
　　目前，八马茶业经营六大茶 类，但绝大部分收入来自铁观音。
　　公开转让说明书曾提到，2013年、2014年、2015年1~5月，八马茶业铁观 音收入分别占到 当期营业收入的  9 3.65%、95. 39%和94.5 1%。
　　吴庆祥表示，随着中国高端消费 整体低迷，大众消费成 为转型期的主要市场，80、90后成为消费主力。
　　过去很长时间，国 内 茶企一直做着高端消费的生意。
八马茶业总经理吴清标坦言，以前有七 八成的生意来自送礼，但现在只有三成了。
　　光 铁观音一个品类，上号的茶叶可以卖8000元/ 斤，三公消 费受限后，客单价就降低了30%~40%。
　　中报 提到， 八马茶业 进一步优化产品结构，推出一系列质量稳定、更高性价比的产品，产品定位从“高端礼节茶”向“亲民自饮茶”转型 。
　　王文礼认 为，年轻的消费者对 品牌的接受程度更高， 电商等第三方平台销售的产品都是标  准品，他似乎从这种变化中找到了一条更快树 立品牌化的路。 
　　“虽然现在毛利率比以前低了一点，但电商渠道增长很快。 
　　”吴庆祥说，电商平台的销售收入从今 年初不足10% 增长到15%，单价在100元~200元的产品 比较畅销，铁观音仍是 最主要的收入来源。
　　不过，吴庆祥坚信，茶属于接触性体验的商品，线下  门店不会 被线上平台挤掉。
　　未来的焦点在于线下体验做到什么程度，才能够带动线上线下持续增长。
　　各地品牌太分散
　　对于“十大名茶”的战略布局，八 马茶业在 公开转让 说明书中提到，目前公司将考虑通过参股、控股的 方式投资或控制部分具有显著地理品牌、 地理 特点的中国名茶企业 和茶园基地。
　　吴庆祥对《每日经济新闻》记 者说，消费者喝茶往往有口味 轮换性、多样性，即便是常年 喝茶 的人也不会只固定喝一种 茶， 而茶叶消费频率较 低，区域特点突出。
　　如果只做一种茶 ，很难形成规模效应。
　　从今年初到 现在，吴 庆祥一直在 全国十大 名茶产 地考察，寻找符合公司战略规划的茶园，但到目前为止收获不大，“茶行业不缺好品 种，  但分散性太广。
　　以铁观音为例，全国生产企业就有3万多家。
　　很多企业销售规模在一千万元上 下，还有不少 只有两三百万元。
　　”
　　由于产业规范化和标准化程度落后，茶叶 产业基本“ 靠天吃饭”，除大 宗原料出口企业外，超亿元销售规模的仅10家左右 。
　　再到细分市场，很多小茶企 对资本市场一知半解，有的甚至没 有概 念，公司运营和财务管理都是粗放式。
一些散装茶没有生产标准，一天一个样，生产者不知道自己要产什 么 ，销售者不知道自己在卖什么。 
　　业内人士梁军（化名 ）指出，并购要么就是“大吃小”， 要么就是有补 充价值。
　　以前好茶叶就像奢侈品，这些茶企往往市场估值偏高 ，不愿委身“贱卖”，而经营不规范、股权不明晰是普遍现象。
　　“我们希望收购能够提升八马市值的优质公司。
　　”吴庆 祥表示，八马茶业主要考察净利润在千 万元 级别的品牌公司，产品是 有特色又 接近消费者的 品种 。
　　在中国茶叶流通协会常务 副会长王庆看来，在资本市场支 持下，中国茶企之间的重组将成为常态，能够诞生出全球性乃至世界性的大 型茶叶集团。
　　梁军则表示， 不同区域 受传统文化 、气 候和习惯等影响，喝茶爱好区别很大，行业巨头 不会一夜壮大 ，收购后还需进行一系列整合。
　　业内很少染指 茶饮料
　　伴 随着茶叶消费年轻化，茶饮料已占据商超货架的半壁江山，各大快消品巨头 一到旺季就不遗余力地 推出新品。
　　据不完 全统计，现在 市场上的茶饮料已超过80 种。
一个奇怪的现象是，生产茶叶的企业似乎不爱 “喝”饮料，几 乎没有染指。
　　吴庆祥告 诉《每日经济 新闻》记者 ，与颗粒茶相比， 茶 饮料消费 频 率高、市场更大，但传统茶企不愿跨界饮料主要有两个原因。
一方面，茶饮料属于 深加工行业，设备投入较大，传统茶企普遍存在加工技术瓶颈。
　　另一 方面，饮料的最大成本在运输和市场 推广，茶企规模普遍偏小，难以承担动 辄上亿元的投入。
八马的重点仍聚焦在让中国人喝上好茶。
　　前述业内人士坦言，茶和茶饮料是两个不同 行业 ，快消 品企业在 渠道、市场推广上有很大优势， 茶企普遍 规模小、实力不够，很难与大企业抗衡。
　　“有些 企业一 推新品，广告就铺天盖地 ，用明星代言，市场 费用上亿元，这在茶企看来是不可能的事情。
　　”梁军说，与财大气粗的快消巨头比，茶企千万元级别的规模显然不愿把有限的身家投到广告上，而在 很多茶叶老板眼里，快消品的茶饮料卖的是水，而茶叶卖的是文化，他们不愿意 轻易跨界。
　　

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