山国饮艺董事长：林玉辉
　　
　　 业界称他为茶行业里新的领军人物，中国茶叶加盟连锁的领先者，他用短短几年的时间完成了别人需要几代人才能完成的事业。
　　勤奋，踏实，一点一滴积累，一步一步超越，靠着天道酬勤的信念，林玉辉的创业之路，有坦途，也有曲折。
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　　起步：“两条腿走路”
　　“没有人能够随随便便成功。
　　”这是林玉辉经常挂在嘴边的一句话。
　　看到林玉辉现在的这份自信和从容，很难想象他当初赤手打天下的艰辛。
　　刚到厦门的林玉辉举步维艰。
　　然而，怀着一颗年轻人特有的赤子之心，他丝毫没有退缩的念头。
　　为了卖掉一盒小小的洗发水，林玉辉踩着破自行车，在烈日下穿梭于厦门的大街小巷。
　　回忆过去，林玉辉说，虽然在销售行业吃尽了苦头，但这段经历使他渐渐磨砺了心志，沉淀了许多人生感悟，“人活的就是一个姿态，一股精气，一种气度”。
　　凭着执着和韧劲，林玉辉很快在销售行业里脱颖而出，业务量远远高于同事。
　　但这位来自铁观音故乡、志存高远的年青人，并不甘于仅仅当一名优秀推销员。
　　在领悟商业市场销售决窍和规则后，林玉辉决定自己创业。
　　而作为铁观音茶叶世家传人，林玉辉转行后首先想到的是做茶叶经营。
　　创立初期，林玉辉所开的茶叶店就有别于同行，实行的是“两条腿走路”：即店面营销和网络营销并行。
　　在当时的国内，会使用网络的人并不多，更不用提用网络营销。
　　“作为一名大学生，在网络、外语等方面掌握的知识会多一些，自然营销手段也更多。
　　另外，当时市场还不是很成熟，竞争也没现在激烈，茶叶生意自然容易做些。
　　”回忆起当年创业的艰难，林玉辉显得有点轻描淡写。
　　正是靠着“两条腿走路”的模式，林玉辉所经营的两家门店，虽说每家店面积只有100平方米左右，可一个月的营业额却能达到一二十万。
　　尤值得一提的是，正是通过网络营销渠道，林玉辉的茶叶远销到日本、俄罗斯、美国、加拿大、澳大利亚等多个国家，帮他挖到了第一桶金。
　　布局：“农村包围城市”
　　成功挖到第一桶金后，林玉辉开始有了信心。
　　于是，他将眼光锁定在了连锁加盟经营。
　　对于当时国内茶叶店连锁经营，具体该怎么做，林玉辉心里没有底。
　　按照常惯思维，他在北京和广州首先开设了两家分店，想在大城市里大展手脚，然而，仅支撑了一年半的时间，这两家店就先后关门。
　　但这次失败却让林玉辉有了新想法：为什么不从二线城市做起，然后“包围”一线城市呢?当时，诸多知名茶企，都是以南方市场尤其是福建市场为重心的，而且众多知名茶企都将主要精力放在一线城市，因为这些品牌都经过了一二十年的发展，根基深厚，无论从品牌知名度、影响力、消费者认可程度，还是从企业的资金、实力等来看，都是能够在一线城市立足的。
　　当众多知名茶企都在一线城市的红海中拼杀时，林玉辉却在二、三线城市看到了机会。
　　“二、三线城市里的茶叶市场还比较不正规，私营小企业、夫妻店比比皆是，值得消费者信赖的茶叶品牌还很少进驻。
　　”林玉辉说，“既然那些大品牌不关注二、三线城市，那么我们何不从二、三线城市开始铺占市场，走一条‘农村包围城市’的独特战略呢。
　　”事实证明，这一战略是十分成功的。
　　从2006年林玉辉推出了全新茶文化品牌——“山国饮艺”开始，到2007年8月，公司的加盟总数就成功破百。
　　“每进驻一个城市就要把服务做到极致，严把产品质量关，在当地树立品牌影响力。
　　”更重要的是，山国饮艺加盟总部在成功开辟中原二、三线城市市场的同时，还将铁观音文化成功带到了各个城市。
　　在差异化布局的基础上，林玉辉还建立起了一套成熟的专业连锁运营管理模式：专业选址、专业培训、专业运营，并采用了“茶叶茶具专卖+紫砂+商务茶馆+文化阅读”的营销模式。
　　对加盟商实行八项统一：统一经营理念、统一行为规范、统一形象设计、统一店铺策划、统一营销管理、统一培训督导、统一物流配送、统一售后服务。
　　“金杯银杯，不如人们的口碑，以品质、以服务、以创新赢得商业信誉，是我们事业中不变的追求。
　　”林玉辉说。
　　
　　
　　 山国饮艺董事长：林玉辉万州山国饮艺茶叶公司 静园路871号
　　
万州山国饮艺茶叶公司

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