千亿茶叶市场，为何只有一个品牌

竹叶青采用“品牌打造”来占领市场，在中国茶叶界是第一个提出“做高端奢侈品”的理念。
　　在传统茶叶市场，消费者心中只有茶叶的品类名称，没有茶叶的品牌，市场格局是以地域命名的茶叶品类大于品牌。
　　竹叶青率先进行了品牌转型，在业内率先推出了以品牌发展为导向，跳出茶叶做茶的思路，为竹叶青赢得了发展契机，突破了区域割据和品类认知的现状。
　　
　　竹叶青在全国率先实行了茶品统一，价格统一。
　　这恰好给消费者吃了一颗定心丸。
　　竹叶青不仅仅保证高端茶的品质，在普通茶品上也同样讲究质量。
　　竹叶青与国内众多大型茶叶公司所走路线不同的是，它走的是一条高端之路，公司每年几亿元的销售额中80%产品来源于单个名茶竹叶青，其中最高端产品论道竹叶青销售额占总销售额的25％以上。
　　公司还主攻包装茶市场，因为包装茶比散装茶可以承载更多的品牌信息，容易使消费者对产品的品质和品牌形成深度认知进而形成忠诚。
　　竹叶青的茶叶专营店内，从顶尖级的奢侈品到普通消费品一应俱全，适合于各个层次的人群消费的品种多达1000多个。
　　
　　竹叶青茶叶无论是在国际还是在国内，都远远没有安溪铁观音，信阳毛尖，西湖龙井和安徽毛峰等知名。
　　在中国十大名茶的列表中，根本找不到名不见经传的竹叶青的身影。
　　即便有点小名气，也是借了陈毅元帅为其起名的光。
　　那么，竹叶青为什么能够成为品牌？借用郎咸平的一句话，“别说竹叶青不是品牌，你找出一个茶叶品牌来看看。
　　”
　　文化营销提升品牌形象
2003年，为提高“竹叶青”在国内和国际市场的知名度，竹叶青茶业公司选中“中国围棋第一人”常昊作为品牌形象代言人，希望以以此为契机，将竹叶青打造成为中国茶叶第一品牌。
　　自古以来，茶和围棋都是文人墨客的最爱，而竹叶青的品牌主张“平常心”正是常昊处世行棋的座右铭。
　　为竹叶青命名的陈毅元帅是中国围棋业的大力推动者，又曾经是中国围棋院的名誉院长。
　　这种天人合一的契机让竹叶青茶与中国围棋结下了不解之缘，成为中国国家围棋队指定用茶。
　　
　　随后，竹叶青一路发展，蒸蒸日上。
2005年，竹叶青茶?论道首次参加参加在摩纳哥蒙特卡罗举办的顶级奢侈品展，并创下248克“超级自尊论道”卖出3000欧元的传奇。
　　此后，竹叶青连续四年均参加。
2006年，竹叶青获得中国驰名商标。
　　以手工漆器为包装的“大汉春秋”、竹叶青?论道被多次选作国礼，奉送给俄罗斯，摩纳哥等国家领导人。
　　
　　竹叶青还邀请全球著名设计大师，曾为可口可乐设计中文名称的陈幼坚为竹叶青成功设计打造了论道旗舰馆。
　　
　　从产业看，中国茶的特殊特征就是有丰厚的文化内涵。
　　中国茶企业对于文化的运用是非常局限的，大多只是在文化氛围塑造上下功夫，没有一家像竹叶青?论道这样，不仅做好了终端，而且从广告诉求等各个角度，以道家文化给论道品牌植入了强大的灵魂，旗帜鲜明地把自己的品牌直接与一种文化捆绑销售。
　　借助各类媒体进行品牌传播
　　竹叶青是业内较早使用大媒体进行广告传播，以及较早聘请专业策划公司对品牌进行整体策划和包装的企业，也因此在市场上占得先机。
　　竹叶青不断地通过目标消费群体容易接触到的杂志，如《三联生活周刊》，《看天下》，《航空杂志》等来塑造品牌形象。
　　还结合店内广告和报纸等媒介对品牌进行宣传。
　　竹叶青还借助电视媒体，投放广告，其广告画面干净清澈，清丽脱俗，让消费者一看到画面，联想到的不仅是一杯茶，更是一种优雅的生活格调和生活状态。
　　
　　通过建立乐山国家农业科技园区茶叶科技园，这一集茶文化展示、茶叶研发、品茗休闲、茶叶生态观光、茶叶加工业旅游为一体的茶文化主题公园，来充分展示竹叶青品牌的茶文化，来游览的客人了解了竹叶青的茶文化，竹叶青借此宣传了竹叶青品牌。
　　
　　竹叶青公司还推出了以竹叶青产品为主的网上商城，以完备的产品线，“一站式购茶”模式，推出集高、中、低档消费于一身的茶叶网上经营机构
　　邀请著名设计师陈幼坚为其设计旗舰店和包装，不仅从从形象符号到专卖店、店中店形象的打造，使竹叶青的品牌形象不断地通过品牌提升，名人效应和媒体传播等文化营销方式深入人心，从而达到提升品牌知名度和美誉度的效果。
　　
　　品牌真相
　　竹叶青之所以能够成功，首先是因为其打破常规和传统，提出了跳出茶叶做茶的思路。
　　走品牌运作这条道路并非所有的企业和品牌都适合。
　　主要是传统的茶叶市场在消费者心中只有茶叶种类名称，或者地域名称，而没有茶叶品牌名称。
　　在这种格局下，竹叶青抓住了发展契机，突破了区域割据和品类认知现状，真正满足了消费者的需求，以文化为利器，注重产品包装个传播细节，利用政府关系，在业内率先实施品牌发展战略，引导消费者从品类认知和地域认知转向品牌认知。
　　如今，竹叶青已成为中华第一茶品牌。
　　

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