香飘飘Meco果汁茶 : 半年营收6亿，上演10亿单品突围战！
　　
　　
　　市场上能达到年销售10亿的饮料新品“只手可数”。
　　然而，Meco果汁茶却有望晋级为*新一款的10亿级大单品。
　　
　　尼尔森数据显示，2018年即饮茶的销售额超310亿元。
　　康师傅控股（HK:00322）和统一企业中国（HK:00220）依然是“大小王”，分别占了27%和15%的份额。
　　但仅2018年，市场上出现的即饮茶新品不下数十种。
　　可口可乐的淳茶舍系列，达能的天方叶谈，今麦郎的茶课，东鹏饮料推出油柑柠檬茶……
　　过去一年，果汁茶的销售额在8亿左右，今年上半年的销售额达5.87亿。
　　简单算下来，全年销售额将破10亿。
　　那么，果汁茶成为爆款的基因有哪些?
　　产品：下一个小茗同学、茶π?高端化、健康化和年轻化趋势接替量增，驱动即饮茶行业迎来新一轮增长。
2015年，统一小茗同学“冷泡茶”强势来袭，以果汁和茶饮结合开创果茶新品类，一改冰红茶单一的口味，产品上市半年售额就达2亿，并在短短几个月内迅速收获大批95后粉丝，成为2015年“爆款单品”的代名词。
　　
2016年，“茶π”作为农夫山泉的重磅产品进驻市场。
　　相似的定位、渠道等为茶π省去了大量的前期认知普及与消费教育，快速进入市场的爆发期，由此市场从一家独大过渡到两强相争。
　　在半年时间，茶π销售额达到10亿，是2016年**的即饮茶类超级大爆款。
　　
　　和传统即饮茶比，它们特征很突出：注重品质和健康、口味多元化、注重外观颜值、实现和果汁等其他门类混搭等。
　　坚持“健康、营养”的研发方向，“MECO果汁茶”，定位为“新一代茶饮”，以纯正果汁+现萃茶底制成，主打零添加，确保了产品的真茶真果汁的健康饮品品质，是**款强调果汁和茶的营养与健康的产品。
　　
　　从外观来看，果汁茶的杯子有特殊工艺，特殊生产线，包装精美，深受年轻人喜爱，并迅速成为“网红”饮料。
　　从颜色选择上，公司选用粉色、橙色和绿色，颜色上属于亮色，容易吸引消费者眼球，与竞品的瓶装形成鲜明的对比。
　　从口味来看，推出桃桃红柚、泰式青柠、金桔柠檬等口味，迎合年轻消费者。
　　产品更新能力强，有助于延长产品生命周期。
一般情况下，软饮料行业单品的生命周期在1年左右，为了延续产品的生命周期，香飘飘于今年5月份上市新品“轻奶茶”，在保持原有奶茶的口味上，尽可能的降低热量，同时仍采用“果汁茶口径”进行推广，能够有效的延长产品的生命周期。
　　
　　历史上大单品大多在短时间内完成放量，小茗同学推出5个月实现营收5个亿;“阿萨姆奶茶”推出当年实现营收近5亿，并在第三年突破20亿营收;“茶π”6个月实现营收10个亿。
2018年半年时间，果汁茶实现营收2亿元，2019年上半年实现营收5.87亿，在产能受限的情况下，果汁茶销售情况亮眼，具备大单品潜质。
　　营销：新媒体宣传丰富品牌形象香飘飘算是证明过自己营销能力的公司。
　　比如“奶茶就要香飘飘”、“香飘飘奶茶，杯装奶茶开创者，连续八年销量**”、“杯子连起来可绕地球3圈”和“小饿小困，喝点香飘飘”这些广告语大家都耳熟能详。
　　过去五年，香飘飘基本上都会花2—4亿打广告，公司对营销的重视程度也比较高。
　　香飘飘在果汁茶的推广上有别于固体奶茶的传统方式，而是采用新媒体进行宣传。
　　线上方面，公司通过主流APP进行推广，与新浪微博、音乐、超级课程表、作业帮等年轻人使用率极高的热门APP合作进行封面广告宣传;在热播剧植入广告宣传，如《知否知否》、《青春的花路》;通过、抖音、小红书等自媒体平台宣传，进一步占领消费者视线。
　　线下方面，公司在高校与社团等合作进行推广，进一步的扩大产品和品牌在年轻群体的影响力。
　　此外，公司在全国启动水龙头大战，在全国重点打造100个核心城市推广果汁茶，在这些城市有效铺货的同时，打造一万家高势能门店。
　　
　　渠道：深耕市场，产品渠道协同显现香飘飘以果汁茶为支点，推动三**策。
三专主要分为专营、专职和专项奖励。
　　专营主要鼓励经销商只经营香飘飘产品，专职是指经销商配置专门人员和车辆只用于销售香飘飘产品，而专项奖励则给予一定的销售返点。
　　香飘飘以提供人员基础津贴的方式，强化经销商专职人员的配置，以冲泡奶茶+果汁茶的销售互补，打通经销商的常时性运营。
2018年，从数量上来看，专职经销商673家，占比52%，专营经销商42家，占比3%。
　　从销售收入来看，专职经销商贡献销售收入21.5亿，销售占比69%;专营经销商贡献销售收入3.6亿，销售占比11%。
　　平均每个专营经销商年平均销售额为857万，专职经销商为320万，其他类型经销商年均销售额108万。
　　单个专营经销商的年均销售额是专职经销商的2.7倍，是普通经销商的8倍，专营和专职经销商的投资回报率明显较高。
　　
　　香飘飘地域发展存在明显不平衡，渠道拓展和下沉空间仍然巨大。
　　其主力区域华东地区渠道深耕显著，但在其他区域，渠道扁平化程度较低。
　　中国一共2856个县，县域人口占比60%以上，目前公司仅覆盖近千个县，仍有约2/3的空间等待公司下沉，渠道仍然具备较大的深耕空间。
　　
　　“什么样的饮料更健康、更好喝”这样的问题，答案就一直在变。
　　在激烈竞争的茶饮市场，鉴于香飘飘果汁茶的成长速度，业绩占比规模和市场需求量的预估来看，市场留给香飘飘的机会点还远没有触达到顶点。
　　
　　
　　 香飘飘Meco果汁茶 : 半年营收6亿，上演10亿单品突围战！meco果茶 墙裂安利这款Meco果汁茶，金桔柠檬这款果茶真所谓是真茶真果汁啊，我买的这款金桔柠檬味，里面就有柠檬汁、
　　
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